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不動産購入の流れ

Ｙ様と速水のマイホームゲット物語

『家が欲しい』　→　『予算は？』　→　『見学は？』　→

『購入申し込み』　→　『手付金？』　→　『重要事項説明』　→

『契約』　→　『住宅ローン申し込み』　→　『引渡し』

７月某日（土曜日）の夕方

速水：いらっしゃいませ♪
Ｙ様：中古住宅を探しているんですけど～
速水：それでは、まずはどういった物件をお求めになりたいのかを整理してみましょう。
Ｙ様：追子野木の学区で中古住宅欲しいと思って。
速水：ご予算はお決まりですか？
Ｙ様：予算っていっても、あんまりお金もってないから、住宅ローン組もうと思っているんだけど、
いくら借りられるものなのかわかんないし・・・
速水：ロック宅建では、お客様へ、ローンのアドバイスを行っております。
お客様の、年齢、収入、勤続年数、現在の借入金等から、概算の金額をご提案させていただけます。

Ｙ様：じゃ、１，５００万円くらいの物件ある？
速水：お客様の条件に合うもの、近いものをご紹介させていただきます。
パンフレットは無料で差し上げておりますので、お気軽にお申し付けください。
Ｙ様：この１，４００万円の住宅よさそうだなぁ・・・
速水：気になる物件がございましたら、実際に見て検討されるとよいかと思いますよ。
Ｙ様：今日は、時間ないんだよ～。明日は日曜・・・日曜でも見られるの？
速水：はい、ロックは日曜日も営業しております。
Ｙ様：じゃ、明日見に行くよ～
速水：お時間は、何時頃にいたしましょうか？
Ｙ様：１１時くらいに、ロックにくるよ。
速水：それでは、明日、お待ちしております。

翌日

現地到着

速水：ご自由にご見学ください。質問等ございましたら、お気軽にお問合せください。
Ｙ様：思っていたより、広いなぁ、いいねぇ
Ｙ様：・・・・・（悩）
速水：一度の内覧で、決めてしまわず、何度か見学されるのもよろしいかと思います。
よろしければ、次はご家族の方も一緒にいかがですか？
Ｙ様：前向きに検討してみるよ

数日後

速水：いらっしゃいませ～♪
Ｙ様：この前みた中古住宅欲しいんだけどさ、どうすればいい？
速水：欲しい物件が決まりましたら、
コチラの購入申込書へ記入して、売主様へ購入の意思をお伝えします。

コレが購入申込書

Ｙ様：これ、手付金とか、契約日とか書くとこあるけど・・・そこまでは考えてこなかったよ
速水：Ｙ様は、住宅ローンを予定されておりますので、
コチラのその他条件の欄へ、『融資決まり次第』と記入してくだされば結構ですよ。
Ｙ様：ってか・・・値段ってこれ以上下がらないのかな？
いくらくらいまでまけてくれるかな？
速水：購入に際して、価格交渉をすることのできる物件もございます。
その場合は、『○○円なら買います』という意思をＹ様から売主様へ提示する形となります。
Ｙ様：手付金って、いくら払えばいいの？
速水：代金の１～２割が適当といわれておりますが、決まりはございません。
契約時にもご説明いたしますが、
『契約に違反したとき』『やっぱり契約を解除（買いたくなくなった）とき』など、
違約金に充当される性質がございますので、ご了承ください。
Ｙ様：で、コレを書いたあとはどうしてればいいの？
速水：売主様より、この申し込み条件でいいですよというお返事が来るのを待ちます。
お返事がきましたら、契約の日時等をきめてまいります。
Ｙ様：えっ、契約っていったって、まだお金もないのに？？？いいの？？
速水：契約とは、物件をこういう条件で売りますよ、買いますよというお約束ごとを結ぶことです。
物件がＹ様のものになるわけではございません。
Ｙ様のように住宅ローンを組まれる予定の場合、
万が一住宅ローンが組めなかった場合の特約をつけた契約を結びます。
もし、融資額がどうしてもたりないときや、融資がおりなかった際には、
契約を解除できますよという内容です。
Ｙ様：ふ～ん・・・・じゃ、いつボクのものになるの？？
速水：代金を全額支払いしたときです。
Ｙ様：２０年ローン組んだら、２０年後ってこと！！？
速水：違いますよ～。融資がおりたら、売主様と物件の引渡しをします。
そのときに、売主様へはお金が支払われるので、その時点で、Ｙ様のモノになります。
Ｙ様：じゃ、来週の日曜日、１１時にハンコ持って契約にくるよ
速水：お待ちしております。

翌週

速水：いらっしゃいませ～
Ｙ様：さぁ、なににハンコつけばいいの？
速水：まず、契約の前に、重要事項説明というものをうけていただきます。
Ｙ様：重要事項説明って？？
速水：簡単に言いますと、物件についての、ご説明です。
しっかりと説明を聞いていただき、ちゃんと理解したよというハンコをいただきます。
Ｙ様：重要事項説明も終わったし、いよいよ契約でしょ？
速水：契約内容をご説明いたします。
しっかりと、内容を確認したうえで、契約書への押印をお願い申し上げます。
Ｙ様：契約も終わったし・・・あとは・・・？？
速水：金融機関へ住宅ローンの申し込みをしていただきます。
Ｙ様：ボク、日曜しか休みないから銀行ってなかなかいけない・・・
速水：ご安心ください。
今、銀行では土日や夜間なども住宅ローンの対応をしています。
平日にお休みをなかなかとれない方でも大丈夫ですよ
Ｙ様にご準備していただく書類もございますので、その点は、ご協力をお願い申し上げます。

数週間後

Ｙ様：融資も決まったし、いよいよボクのものになるんだね
速水：売主様と日時の都合を合わせていただき、物件の引渡しをいたします。
以前にもご説明しましたが、引渡しとは代金を全て支払い、
物件を売主様のお名前から、Ｙ様のお名前に変更して、Ｙ様のものにする手続きです。
Ｙ様：じゃ、来週月曜日１１時に、銀行で♪
速水：おまちしております。

翌週

某金融機関にて引渡し完了

速水：これで、こちらの物件はＹ様のものになりましたよ。おめでとうございます。
Ｙ様：けっこう、時間かかったけど、念願のマイホームゲットだ！
速水：今後も、なにかございましたら、ロックへご相談ください。
リフォームや、小さな修繕も承っております。

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